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75秒极速赛车开奖结果|红酒老郭:奔富葡萄酒在中国市场销量大增的秘密?

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字号+作者:郭海冰 来源:环球酒报 2016-09-27 09:410我要评论(0)

摘要:一年来,奔富等品牌在中国地区取得了巨大的增长,奔富葡萄酒在中国的的销售成为富邑集团最亮眼的成绩单。那么,奔富葡萄酒为何在中国市场如此成功的呢?

一年来,奔富等品牌在中国地区取得了巨大的增长,奔富环球酒报在中国的的销售成为富邑集团最亮眼的成绩单。那么,奔富环球酒报为何在中国市场如此成功的呢?红酒老郭经过分析认为,奔富葡萄酒对于中国市场做出了很多成功的调整,其中最成功的就是缩短营销链策略。

简单了解一下他们的具体做法:

1、2014年8月,任命此前在可口可乐公司任大中华及韩国区域首席市场官Robert Foye主管亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区事务的总裁兼董事总经理的重任,除澳大利亚美国和加拿大市场外,全球其他地区市场均由Robert Foye负责。

2、Robert Foye为了能够迅速反应,干脆把“作战指挥部”架设在中国上海,大多数涉及中国的决策都从他的办公室做出。在时间分配上,他把1/3以上精力来推广“中国计划”。在他看来,只要“中国计划”实现了,任务就完成了一半。

3、取消中国总代理,缩短营销链。此前,这家澳洲最大的红酒商在中国只选取一家代理商,渠道只有高端餐饮。Robert Foye上任后,采取了多元化销售策略,进口商就10多个,总经销商数量200多个。同时开辟出永辉超市、家乐福、京东等直接渠道20多家,涉及商场、超市、电商等各种销售渠道。 具体的战略就是不直营,利用更多的经销商直接面对消费者。

不直营就是不会开面向消费者的任何终端实体店铺,在全国选择最好的合作伙伴,通过各种手法去帮助他们把酒卖好,让我们的品牌成为他们盈利的优秀工具,帮助伙伴把酒卖好。

代理商必须直面消费者”

电商、商超零售等渠道、酒类连锁,都可以成为代理商,也一定是直面消费者的。虽然富邑集团不直接面对消费者、不直接开网店,但是为了让消费者可以得到性价比最高的产品,缩短营销链,让营销链只有富邑集团、经销商、消费者三层。

总而言之,不论是哪一个渠道,合作伙伴必须直面消费者,直接把酒卖给消费者。

经过一年多的调整,富邑集团的在营销链上的布局已经初步完成,营销链压缩到最短,大大提高了营销效率,效果是十分的显著。后面他们将利用自己的秘密终端营销技巧让销量迅速上升,请大家拭目以待。红酒老郭将继续关注和大家分享。

 

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作者简介
郭海冰

山东斯马特国际商务咨询有限公司的总经理,从几万元开始创业,两年时间成功地将澳大利亚的黄尾袋鼠推向市场刚刚选择的新西兰南极星葡萄酒又被市场热捧。黄尾袋鼠和南极星葡萄酒在去年先后被评为世界最佳干红和世界最佳长相思,一家小公司拥有如此重量级的产品并迅速在全国推广引起业界的强烈关注。

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