您所在的位置:环球酒报 > 智库 > 专家 >

深圳哪里有玩赛车|红酒老郭:价格天花板成为京东酒水电商的营销利器

本文来源:http://www.uehor.com.cn/a/www.sxlottery.net/

疯狂飙车3电玩www.uehor.com.cn,未来的爱丽网将不仅仅是为时尚女性服务,更将触角延伸到每一位注重生活品质的中高端人群,致力打造成为一个集观赏性、实用性、互动性为一体的专业时尚品质生活交流平台。同时,也希望各级团组织、学校、大学生有更多的参与和支持,用影像记录展现人生的精彩,用精彩描绘美好的未来。

字号+作者:郭海冰 来源:环球酒报 2016-09-22 13:310我要评论(0)

摘要:去年下半年以来,京东战略上在酒水尤其是进口葡萄酒品类上发力,一年来,酒水已经成为京东增长最迅速的品类之一。2015年销售2200万瓶葡萄酒,同期天猫是2500万瓶,大体接近。

去年下半年以来,京东战略上在酒水尤其是进口环球酒报品类上发力,一年来,酒水已经成为京东增长最迅速的品类之一。2015年销售2200万瓶环球酒报,同期天猫是2500万瓶,大体接近。今年上半年,已经销售2000万瓶葡萄酒,增长速度惊人,很有可能超过天猫葡萄酒的酒水销量。京东在酒类销售的博弈中占据先机。

京东战略上发力酒水品类的逻辑非常清楚:一是消费升级,消费升级带来了酒水尤其是进口葡萄酒高增长的黄金期,迎来了巨大的风口。整个中国广大消费者正在经历生活方式的巨大变化。年轻一代消费者的生活观、消费观、生活方式也发生了重大变化,这也是酒水消费升级的大背景。 二是酒水电商的客单价高,复购率高,粘性大,相对生鲜电商损耗低,物流要求低,不用冷链。酒水电商的平均客单价在500元左右,白酒客单价更高,对比其他快消品客单价高出很多。消费者喜欢喝一个品牌的酒以后,可能一辈子就喝这个酒,所以重复购买频次高,粘性大。生鲜电商的损耗在20%左右,酒类没有损耗,保质期长温度要求低,不用冷链运输,物流费用大幅下降,包装相对简单。这些因素决定了平台商对酒水品类发生浓厚的兴趣。

京东酒水如何实现高速增长?让天猫恐惧,逼着天猫出招的哪?我想有以下几个因素:一是京东整合供应链。酒水电商的竞争本质上是供应链的竞争,京东自营采取了直采的方式从国内厂家和国外酒庄直接拿货,去掉中间环节,成本下降并且保证了酒水保证真品。二是超强的物流配送能力为客户提供了消费的便利性。一二线城市上午下单,下午就可以把酒送到客户手里了,晚上喝一点不耽误,和线下酒商的专门配送基本上没有差别了。有了良好的供应链和快捷的物流为基础,京东最后亮出了利剑---设置价格天花板。

京东自营是自己买货再卖货,完全可以制定自己的销售价格,天猫上是每家有每家的价格,有高有低,平台无法控制定价。京东自营的产品就把价格定在天猫店铺的平均价格以下甚至有的引流品牌定在了天猫店最低价格下面,这样在线上购买酒水的客户就从天猫跑到了京东平台,价格超低,物流快捷,品质保真,客户用脚投票也会到京东上买酒了!举个栗子,有个知名品牌珍藏西拉品质很好,商超价格是368元,客户反映性价比很高,销售也不错,线下经销商拿货价格一般在120元左右,天猫上各个店铺互相竞争,价格迅速从368元到268再到168元,基本上到了天猫店铺盈亏的平衡点了,结果京东直接和中国区总代理拿货,价格直接标注到99元一瓶,天猫店铺的销量一夜直接销售为零,线下经销商更是无法承受,降维式打击!现在这个品牌的销量70%在京东上卖掉的。

电商寡头利用设置价格天花板的策略直接做到了颠覆式销售,线下和天猫店铺没有了生存的维度空间,这就是现在比较流行的说法---降维打击。

下回红酒老郭将解读天猫如何应招,敬请期待。

转载请注明出处。

1、本站转载文章,用于传播分享之目的,如涉及到版权问题,请联系本站,本站将及时删除。2、凡注明来源为环球酒报文章,版权归本站所有,请转载时标明来源。

相关文章
  • 红酒老郭:2017年葡萄酒行业猜想

    红酒老郭:2017年葡萄酒行业猜想

  • 红酒老郭:奔富葡萄酒在中国市场销量大增的秘密?

    红酒老郭:奔富葡萄酒在中国市场销量大增的秘密?

  • 红酒老郭:一瓶红酒颠覆了古典经济学

    红酒老郭:一瓶红酒颠覆了古典经济学

  • 红酒老郭:四维度解析酒商生存空间

    红酒老郭:四维度解析酒商生存空间

作者简介
郭海冰

山东斯马特国际商务咨询有限公司的总经理,从几万元开始创业,两年时间成功地将澳大利亚的黄尾袋鼠推向市场刚刚选择的新西兰南极星葡萄酒又被市场热捧。黄尾袋鼠和南极星葡萄酒在去年先后被评为世界最佳干红和世界最佳长相思,一家小公司拥有如此重量级的产品并迅速在全国推广引起业界的强烈关注。

今日头条

踏上故乡之路,去见故乡的人

  • 当时序还在冬天的路上徘徊,所有的忙碌还在埋头于奔波,一场关于相聚与团圆的故事已然缓缓上演。 每年这个时候,等待归家就是我们坚持下去的最大动力。 那些住在记忆里的故乡人与故乡事,常常漫不经心的就浮现在一...

1919酒类连锁门店利润曝光

  • 1919酒类连锁超市经过几年的发展超过1000家,成为国内最大的酒类连锁超市。连锁超市尤其是加盟店的经营状况一直是酒水圈内和社会关注的话题。小编公布一下2017年度部分省市的利润情况,需要说明的是,数据采集来自1...

澳洲酿酒大师白瑞麒用微信朋友圈

  • 春节临近,国内酒水市场迎来一年来最好销售季,茅台酒一瓶难求这个已经是众人皆知,但是一个来自澳大利亚的葡萄酒品牌竟然也是一瓶难求,上市半年价格翻倍让记者大为惊奇。为此,专门采访了澳洲故乡之路葡萄酒中国...

澳洲高端红酒受国内追捧价格将攀

  • 2017年度国内进口葡萄酒的数据显示,过去一年我国从澳大利亚进口的葡萄酒增长63%,去年十月份的进口额超过了十几年来一直稳居榜首的法国酒。如此高速增长的背后,来自澳大利亚的高端红酒增长起到了主导作用。 随着...

故乡之路(Country Road)葡萄酒限

  • 早间消息,自2018年1月18日起,澳大利亚高端葡萄酒品牌故乡之路(Country Road)限量版由原来的699元一瓶涨价到1188元一瓶。这次涨价的几款酒包括:2007年份故乡之路限量版混酿(西拉梅乐赤霞珠)、2010年份故乡之路...
极速快3计划网址 河南福彩22选5最新预测 安徽快三 广东南粤风釆36选7开奖 秒速赛车官网
幸运飞艇六码技巧 003期白小姐彩图 广东福彩26选5最新开奖 福彩3d字谜图谜总汇 五分彩是骗人的吗